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Marca/Producto

·        Categoría: bebidas energizantes

·        Descripción

o   Color: Negro, naranja con negro, blanco con negro, verde con negro, rojo con negro.

o   Forma: Cilíndrica

o   Sabor: viene en una gama de variaciones que incluyen Demon Killa Tropo (una mezcla de 40% Demon y 60% de jugo de naranja), Demon Killa Cola (una mezcla de Demon y cola), así como una versión sin azúcar.

o   Empaque: Lata y botella cilíndrica de aluminio que mantiene acondicionado el líquido.

o   Precio: $4.100

o   Procedencia: Nueva Zelanda, Compañía Agros-Nova.

·        Atributos:

o   Es más natural por su contenido de guaraná 

o   Da más cantidad por menos precio en comparación con sus competidores.  

o   Tiene un sabor único y refrescante.

o   Eficaz potenciador para cualquier actividad

o   No crea contaminación visual

o   Menos azúcar y más extractos naturales.

o   Presentaciones cómodas para transportar

·        Canales de distribución: Supermercados de cadena, bares, licoreras, sitios nocturnos.

Próximamente en: Éxito, Mercados Romí, Súper Tiendas Olímpica, Bombas de Gasolina, Supermercados La 14.

·        Ritual de consumo: No aplica.

Situación del mercado

·        Antecedentes: Las bebidas energizantes ingresaron a la Argentina, Costa Rica, México y parte Latinoamérica en 1999, en los últimos años se sumaron al mercado alrededor de una decena de marcas con similares características: todas exaltan la energía, el vigor y la fuerza. Entre las más conocidas están:  Red Bull, Speed Unlimited, Hot Power Energy Drink (B52); Black FIRE, Rocket Fuel, Extra Power, Demon Energy Drink, X4.

Demon Energy se lanzó en Nueva Zelanda en septiembre de 2007 con un formato de 440ml monstruo y fue un éxito instantáneo en la ruta de comercio. Se estableció como la segunda marca de bebida energizante más posicionada después de Red Bull en Oceanía e islas pacíficas.

Demon Energy drink fue fundada por dos amigos de Auckland, Andy Smith y Steve Shaw, quien vio una enorme brecha en el mercado. Director Steve dice: "Como consumidores, nos quedamos satisfechos con el pequeño. Nunca había suficiente en una lata y siempre eran demasiado caros. Hablamos con algunas personas y todo el mundo parecía estar de acuerdo que una lata grande por un precio razonable sería una opción mucho mejor.''

·        Competencia directa:

Red bull

Monster

Ciclon

Vive 100

Peak

Shark

Rock star

Rodeo

·        Competencia indirecta:

Bebidas isotónicas como: Gatorate, Powerade y Aquarius.

·     Demon energy tiene una presentación completamente diferente a las que tienen las diferentes bebidas energizantes dentro del mercado. ENERGY SHOT innova tanto en diseño como en sabor, pues el tamaño es reducido y la respuesta de capacidad es aproximadamente de 6 horas.

·    La competencia tiene más variedad tanto en tamaño, diseño, y sabores de los diferentes productos, también las diferentes marcas tiene un nivel porcentual más alto en reconocimiento, participación en los medios masivos y consumo del mismo.

Target

·        Compran personas entre 18 y 40 años con un estilo de vida salvaje y loco.

Logística de eventos.

·        Influencian medios BTL, consumidores de energizantes, deportistas, grupos de referencia deseados, como famosos y estrellas del deporte. Marketing viral y comunicación de boca en boca.

·        Consumen personas entre 18 y 40 años con un estilo de vida salvaje y loco.

Deportistas extremos y de alto rendimiento.

·        El perfil público objetivo de Demon energy son personas entre 18 y 40 años con un estilo de vida salvaje y loco, que sean arriesgados, descomplicados, decididos, que les encante disfrutar el momento, de nivel clase media y alta que les permita obtener el producto, sin ataduras a ninguna religión, con tendencias de vivir experiencias atrevidas y sin límites.

·        Hombres y mujeres con actitud aventurera, motivados por cumplir metas y sueños propios. llenos de expectativas, que viven el día a día pensando en mejorar su estilo de vida, que le dan prioridad a los estudios, a los ingresos, a la estabilidad, a obtener conocimiento de todas las categorías, interesados por pasar los mejores momentos, disfrutar la vida y crecer como personas.

Objetivo de comunicación

·        Sorprender al público con su diseño y economía.

Beneficios generales

·        Emocionales

o   Empatía con la marca y su personalidad

o   Obsequia degustaciones

o   Brinda seguridad y confianza

o   Crea una sensación única de energía

o   Combate estados de debilidad o impotencia

o   Es la mejor compañía para culminar trabajos o proyectos

o   Aumenta la valentía y el espíritu aventurero

·        Racionales

       o   Contiene un nivel mas alto de ingredientes naturales

      o Ofrece más cantidad por menos precio en comparación con sus competidores.

       o   Sus sabores son únicos y agradables al paladar

       o   Eficaz potenciador para cualquier actividad

       o   El contenido de azúcar es menor

       o   Para transportar es completamente cómodo

·        Nuestro consumidores obtienen una ráfaga de beneficios al probar una Demon energy, algunos podemos nombrarlos. Mejores resultados tanto en eficacia como amabilidad para el organismo, también ahorra dinero y tiene la posibilidad de obtener más unidades, además también recibe un compañero para los momentos más atrevidos y de su vida

Beneficio principal o discriminador

·    Es más natural por su alto contenido de guaraná, dando más cantidad por menos precio

Personalidad y valores de la marca

A Demon Energy Drink la marca proveniente de Agros-Nova se le atribuyen varios valores como:

·        Fuerte

·        Exacto

·        Independiente

·        Libre

·        Maduro

·        veloz

·        Flexible

·        Productivo

·        Seguro

·        Sabio

·        Valiente

·        Sincero

·        Original

·        Extrovertido

·        Eficaz

·        Irreverente

·        Aventurero

·        Atractivo

·        Guerrero

·        atractivo

·        impulsivo

Tono de comunicación

·        Demon energy drink maneja un tono atrevido

Matriz DOFA

DEBILIDADES:   §  Poca variedad en sabores   §  Poco reconocimiento.	OPORTUNIDADES:  ü  Aumentar patrocinios a diferentes eventos.  ü  Sacar al mercado una variedad de sabores basándose en el público objetivo.
FORTALEZAS:   ü  Fácil portabilidad.   ü  Excelente para preparar con cocteles.         ü  Larga vida (18 meses).   ü  Ofrece más cantidad por menos precio en comparación a sus competidores.	AMENAZAS:   §  Ingreso de nuevos competidores.  §  La competencia Plagié nuestras fortalezas.   §  Referencias negativas

.

Desarrollos estratégicos previos:

1.     

·        MAVERICK SAS Tiene un contrato de exclusividad con Demon Drinks Ltd (NZ) por 3 años con contrato de renovación cada 3 años. (Actualmente hasta el año 2.020)

·        El ex-cantante de death metal Adam Michal Darski “Nergal” promociono la bebida, que se originó en Nueva Zelanda, bajo el lema "No límites. No leyes" en su lanzamiento al mercado.